El hallazgo de clientes puede ser una de las partes más difíciles para iniciar y mantener un negocio. Usted tendrá que identificar con precisión el tipo de cliente al que está destinando su empresa, después encontrar la manera de llegar a los clientes potenciales y por ultimo lograr mantenerlos.
Construir un plan, pero mantener la mente abierta
Construir un plan de marketing a fondo antes de empezar activamente su búsqueda de clientes. Siga su plan de cerca, pero no tenga miedo de hacer cambios en el camino a medida que aprende más sobre lo que funciona y lo que no funciona. Entre otras cosas, es necesario determinar un presupuesto de publicidad. Calcule cuánto puede permitirse el lujo de gastar en marketing antes de considerar que las formas de publicidad a utilizar. Una vez que determine cuánto puede gastar, tendrá que averiguar la mejor manera de utilizar ese dinero para llegar al máximo número de clientes potenciales en su base de clientes.
Diversificar
No invertir mucho tiempo y dinero en un solo aspecto de su plan de marketing. En lugar de trabajar en un importante anuncio, una mejor opción sería la creación de múltiples anuncios más pequeños que van a través de una variedad de medios de marketing. El uso de múltiples formas de publicidad le permite llegar a un mayor número de personas. Por ejemplo, alguien que no vive en su área no se puede ver un anuncio publicado en un tablón de anuncios local, pero él o ella puede ver a uno publicado en línea. Además, cuando los clientes potenciales escuchan acerca de usted de más de una fuente, que tienden a ser más curiosa y más probabilidades de entrar en su negocio.
Pregúntese donde se reúnen sus clientes
Si quieres encontrar a sus clientes ideales, tendrá que llegar a ellos en lugares físicos y digitales, donde por lo general se reúnen sin su influencia. Trate de pensar en tres a cinco lugares que sus clientes pueden reunir. Por ejemplo, si su base de clientes se compone principalmente de estudiantes universitarios individuales, es posible encontrarlos en los campus cercanos, en los cafés y en las bibliotecas. Usando el mismo ejemplo, usted podría considerar la publicación de un folleto en un tablero de anuncios de la comunidad gratuita en cualquiera de los lugares que ha identificado.
Estudiar la competencia
Identificar unos competidores exitosos y ver cómo se atraen su base de clientes. Analizar sus estrategias de mercado y determinar qué aspectos también podría funcionar para su propia empresa. Desde sus competidores probablemente no estarán dispuestos a compartir sus secretos con usted, usted tendrá que hacer la investigación usted mismo en lugar de preguntar acerca de ello. Mira el tipo de anuncios que utilizan y donde ellos publican. Trate de trazar la red de contactos profesionales que utilizan. Incluso si usted no puede encontrar cifras exactas y las estadísticas, un poco de investigación puede, al menos, le dará una idea de por dónde empezar.
Considere anuncios impresos
Anuncios impresos son una forma relativamente barata para salir de la esfera digital y en el mundo real. Usted puede enviar anuncios impresos en pequeña escala y gran escala. Los periódicos están en el lado de gran escala de publicidad impresa. Desde suscripciones a periódicos están disminuyendo, sin embargo, tendrá que hacer su investigación y asegúrese de que su público objetivo realmente lee el periódico va a imprimir un anuncio en.
Los volantes, carteles, postales y correos otras opciones vale la pena considerar. Estos tienden a ser bastante asequible, pero tendrás que averiguar la mejor manera de anunciar, publicar o enviar estos anuncios impresos para que puedan llegar a la gente en su mercado objetivo.