¿Quieres que tus productos tengan un impacto gigante así llegar a tener una gran cantidad de ventas y así la mayor ganancia posible? ¡Este es el articulo que debes seguir si quieres lograrlo!
Comercializar, la clave para vender
La importancia de vender, esto es lo que hay que tener en claro, de hecho no hay empresa en el mundo que tenga éxito sin tener esto muy en claro. Desde el comienzo debes crear una cultura dentro de tu empresa o negocio, en la cual todos, desde dueños y las secretarias hasta los empleados y las personas que limpian deben estar orientados a las ventas. Todo el mundo debe saber vender. Debes entrenar a tu gente y concientizar acerca de la importancia de vender.
Saber que vamos a comprar, esto es igual de importante que saber como vender
La persona que este encargada de esto, debe ser sumamente perspicaz a la hora de comprar materia prima, productos o insumos. ¿Porque? Porque hay que buscar conseguir los mejores precios posibles. Eso si, no hay que bajar demasiado la calidad, o podrá terminar en un fracaso. Al igual que la venta, la compra requiere de un entrenamiento particular de negociador, en los cuales algunos objetivos son conseguir precios preferenciales, descuentos, beneficios y obsequios por compras en cantidad.
Crea conceptos nuevos
Para los negocios, no todo esta escrito. Obviamente siempre esta ese alguien que vende más. Siempre salen nuevas estrategias de marketing y tambien siempre hay personas escépticas que dicen «eso no va a funcionar». No debes conformarte al igual que todos con esto, se atrevido, debes animarte e internar a crear tus ideas de negocio propias.
Convertirse en proteccionista de los servicios al cliente
En estos tiempos, la calidad y la velocidad con la que se entregan los servicios son fundamentales. Podrán darte una gran ventaja competitiva. Debes revisar y mejorar a diario tus procesos de entregas y pedidos y recordar que un cliente que esta satisfecho, seguirá comprándote aunque el precio no sea el mejor.
Ofrece distintos medios de pago
El efectivo esta pasando a la historia y los clientes están utilizando cada vez mas los nuevos medios de pago. Debes considerar la posibilidad de aceptar tarjetas de crédito, débito y/o transferencias bancarias/electrónicas. También, si te llevas bien y conoces en profundidad como hacer estas cosas, puede utilizar métodos de pago como PayPal, o Mercado Pago como en el caso de la venta de productos de Mercado libre. En el caso de que no conozcas, infórmate, investiga y pregunta, debes ser un empresario agresivo con capacidad de ver, creer y hacer.
Imitar las buenas practicas
Cuando algo es bueno, demás esta decirlo que hay que imitarlo. ¿Cuales crees que son tus mayores ejemplos dentro del segmento de negocios en el que te encuentras? ¿Quienes son los mas grandes? A los que mejor les va. ¿Como lo hacen? ¿Que hacen? Identifica y analiza a esta competencia para luego imitar las cualidades y lo bueno que hacen. De seguro algo bueno descubrirás, y podrás implementarlo para que tu negocio/empresa funcione.
Conforma un equipo de ventas exitoso
Debes contar con un equipo de ventas, al igual que toda empresa con éxito. Este equipo puede tener 2 personas, 15 o 100, no importa la cantidad que lo conformen, lo importante esta en que sea un grupo colaborador, que se enfoque al 100% en la promoción y venta de tus productos o servicios. Para esto requieren un buen entrenamiento profesional y motivación. ¿Como puedes lograr esto? Recompensando al equipo de manera generosa para que estén motivados y funcionen de manera perfecta, dando todo.
Desarrolla una campaña publicitaria inteligente
Esto es algo fundamental para tu negocio o empresa. La publicidad en la prensa, radio o distintos medios masivos existentes. Sin embargo debe ser moderada y ser de acuerdo al tamaño y proyección de tu compañía o negocio. Recomendación: un buen porcentaje debe ser destinado a esto, a la promoción y publicidad de los productos y servicios.
Utiliza el Internet
La presencia en Internet es algo que no puede hacer falta para tu negocio. Debes desarrollar un sitio web, sumamente económico, de hecho hay lugares gratuitos donde puedes crear tu propia pagina web y que por ser gratuito no quiere decir que no vaya a tener una buena fuente de trafico de clientes. La creación de este sitio, permitirá que las personas conozcan la empresa, los servicios y productos que brinda y hasta los precios. Incluso puedes hacer que te contacten por este medio y no solo desde tu localidad, dependiendo de la empresa y/o producto podrán contactarte desde otros países.
Tener y conservar una visión clara
Aunque es el ultimo consejo que te daremos, no es el menos importante. Al contrario, tener una visión clara sobre ¿Que es lo que queremos lograr? ¿Como lo queremos hacer?, visualizarnos a 2, 5, 15, 20 años es un ejercicio que nos proporcionara buenas alternativas en cuanto a lo que esperamos para nuestro negocio. Debes preguntarte ¿Que empresa quieres tener dentro de 10 años? y enfocarte en el trabajo de la misma con tenacidad, para lograr tus objetivos.
Aseguro que poniendo en practica los consejos que te hemos dejado en este articulo, podrás tener una estrategia comercial mas fuerte. ¿Tienes alguna consulta? ¿Tienes alguna propuesta que no se encuentre en este articulo? Compártela con nosotros. No dudes en dejar debajo tu comentario, el mismo sera contestado a la brevedad.