Hay excelentes artículos sobre la promoción de negocios, marketing y estrategias de ventas. Sin embargo, cuando se trata de la planificación estratégica para el funcionamiento de una empresa, especialmente en el sector de la pequeña y mediana escala, los empresarios se encuentran a menudo en la oscuridad. El propósito de este artículo es el de simplificar este proceso complicado y presentarlo en un formato fácil de entender. Este artículo está posicionada para un empresario con un poco de educación de gestión o de fondo que ejecuta una empresa o la gestión de una start-up.
La estrategia es una manera de pensar, no es un ejercicio de procedimiento o de un conjunto de marcos. Para estimular que el pensamiento y el diálogo que va junto con él, es esencial para diseñar métricas, basado en parámetros dinámicos y prácticos, y seguir una serie de pasos orientados a la acción destinada a ayudar a los ejecutivos de evaluar la fuerza de sus estrategias.
Construye su éxito mediante la planificación de la mejor estrategia
Su estrategia incluye tener un propósito definido, para vencer en última instancia, las realidades del mercado. Hay ciertas bases – denominadores comunes – para todas las empresas que operan en sus mercados como: «las necesidades de los clientes, los proveedores de alojamiento y el estar preparado para los participantes potenciales. Mientras se preparan para tener una ventaja competitiva, cada uno de estos otros tratan de la demanda y la atención de comandos en cumplimiento de sus propias causas. Anticipando estos pueden trabajar para reducir la brecha entre la inversión de capital y los rendimientos que generan (ganancias / pérdidas). Es prudente para manejar estos denominadores de una manera que se invierte la tendencia del flujo de salida (los costos de puesta en marcha) hacia rendimientos deseados, en un múltiplo saludable de la inversión de capital.
Identificar cada uno de tales táctica como una fuente de ventaja y les explotar todos y cada uno
Hay muchas fuentes de ventaja para un empresario – dos de los más importantes es su ubicación y capacidad especial, tales como equipos, patentes, contratos, distribuidor o agente territorios. Ahora estos son bienes escasos y cualquier plan estratégico concebido para aprovechar esos puestos de escasez de su organización, junto con el mejor de la competición, por delante del resto, por lo que el éxito de menos basadas en el azar y que mucho menos complicado.
Coloque la organización debidamente
Enfoque en los mercados y los factores de marketing que sintonía con la naturaleza, la cultura, el tamaño y las ventajas tecnológicas y restricciones. Determinar y discriminar entre los mercados, mientras que la asignación de fondos. La estrategia debe reflejar una comprensión clara de los mercados y debe dar lugar a definir inteligente de los segmentos que podrían resultar en la asignación de recursos refinado. Esto debe, por supuesto, ir precedida de estudios de mercado a nivel microscópico granular para ver la dirección de las tendencias de los mercados.
No seguir las tendencias, pero establecer una
Con demasiada frecuencia se ha observado, que las estrategias se tejen en torno a las tendencias del mercado existentes. Esto se considera una forma de jugar seguro, pero lo seguro que es, es la pregunta. La palabra «tendencia» en sí denota una existencia temporal y la facilidad de ser reemplazado (inminencia del cambio). La estrategia debe ser la de espiar en el futuro e identificar lo que podría ser la tendencia del futuro. Identificar y formular la estrategia en consecuencia, o mejor aún, planificar una estrategia que podría hacer que un pionero de la moda.
Base su estrategia de equipo en puntos de vista privilegiados en futuros, no en la historia pasada
Es una práctica común, para recoger un montón de información sobre la historia, hacer un poco de interpolación o extrapolación arbitraria y luego la estrategia del equipo de base en estos datos. Esto, sin duda, permitirá a su equipo para mantener los compromisos anteriores y sin pérdidas – pero si el crecimiento es su objetivo y liderazgo en el mercado el objetivo final, usted necesita tener una visión del futuro.